今回はAmazon輸出をしていくうえでの
FBA販売のメリットを3つお話します。

一つめはすでにFBAについての説明でしましたが

まずは梱包、発送というめんどくさい業務を
Amazonが代わりにやってくれるというところです。

二つめはFBA出品の商品は通常出品に比べて圧倒的に売れやすくなります。

FBA出品の商品にはAmazonの「Prime」マークが付きます。

 

 

 

このマークが付いていることにより、
Amazonブランドを借りることができ
お客さんから信頼を得ることができます！

お客さんはAmazonが送ってくれるので
安心して購入してくれるのです。

通常出品の自己発送の場合はセラーによっては
発送が遅くなったりキャンセルされることも
ありますがFBAの場合は在庫が倉庫にあるので
確実に、しかも素早く発送されます。

そのため、急いでいる人や確実に欲しい人は
通常発送より高くてもFBA商品を選ぶ人も多いのです。

そのためFBA出品のほうが通常出品より
回転が速く高い価格で売れます。

特に価格が高い商品であればあるほど、
FBA出品者が選ばれやすい傾向があります。

日本のAmazonでも上記の理由でFBAのほうが
売れやすいのですが輸出の場合はさらに
通常出品よりFBA販売のほうが圧倒的に
有利になります！

その理由は

通常発送の場合は日本から海外に発送するため
どうしてもお客さんに届くまで時間がかかります。

しかも無在庫販売の場合は売れてから仕入れをするため
発送まで早くても2～3日の時間がかかります。

さらに海外発送のため関税で止まったり、
紛失したり等のトラブルも起こります。

そのためどうしてもお客さんから中々届かない
というクレームが起こったりします。

しかし、FBA販売であればすでに
商品はAmazonの倉庫にあるので
アメリカ国内であれば最短2～3日で
しかも確実に届きます。

そのためFBA販売であれば発送に関する
クレームはほとんど起こりません。
それどころか、梱包や発送が確実丁寧なため
良い評価が付きやすいです。

最後は

FBAを利用する最大のメリットになります。

FBA出品の場合、ショッピングカートを
獲得しやすくなります！

ショッピングカートとは商品ページの
右端にある購入者がワンクリックで
購入できるボックスのことです。

画像の赤丸部分になります。

 

出品者同士を比べない人や面倒くさがりの人は
このカートをワンクリックして購入します。

その時にこのカートボックスを獲得していれば
一番最初に自分の商品から売れていくのです。

つまりAmazonのショッピングカートを獲得する
ということは自分の商品をコンビニやスーパー
の最前列に陳列してもらえるのと同じことなのです！

Amazonの圧倒的な集客力で、さらに人気商品を最前列に
並べて売れないはずはありません。

ショッピングカートを獲得できる主な条件としては

・プロフェッショナル・アカウントにしていること
（プライスターUSを使用している人はすでになっています。）

・新品商品であること

・FBA出品であること

・評価やSeller Rating、Account Healthで一定の基準を満たしていること

・価格が最安値または最安値に近いこと。

こちらは必ずしも最安値である必要はありません。

最安値近くで複数の出品者がいる場合は常に
同じ出品者のみがカートをとるのではなく
時間やタイミングでそれぞれの出品者が交代で
カートを獲得します。

上記の場合、カートを獲得できる割合は

評価やSeller Rating、Account Health等の
基準が高いセラーの方が優先的に増えるそうです。

（獲得できないカテゴリーがあったり、各カテゴリーによって細かい条件は変わります）

以上、簡単ですがAmazon輸出のFBA販売の
メリットについて説明させていただきました。